LEFORM PEOPLE: РОДИОН МАМОНТОВ
интервью и новая съемка с основателем концепт-стора LEFORM
Родион Мамонтов — человек, который более 20 лет назад основал LEFORM. Концепт-стор LEFORM стал первым и самым большим в восточной Европе — небывалое для москвичей событие 1997 года. В беседе c Анной Кардавой Родион вспоминает, с какими трудностями сталкивался во время запуска проекта, как москвичи отреагировали, впервые познакомившись с Dries Van Noten, а также размышляет на тему вкусов и стилей российских потребителей.
На Родионе: пиджак, брюки и кеды, все — Dries Van Noten
Расскажите о главных трудностях, с которыми вы сталкивались, будучи основателем первого концепт-стора в России?
Некоторые люди не различают понятия «трудно» и «тяжело». Тяжело — это когда ты взялся не за своё дело, либо не за тот объем работы, что тебе по силам. А трудно — это когда приходится трудиться. Поэтому главная трудность была в налаживании коммуникации между нами, проектом LEFORM, и пока неподготовленными клиентами. Те, кто были готовы, зашли в проект, как нож в масло. А вот погрузить новых клиентов в атмосферу ценности концептуальной моды оказалось той задачей, к которой я был не совсем готов. Учился всему с нуля, создавая ценности — свои, проекта, клиентов, брендов, своей команды.
Только с осознанием стало легче. Запрос на концептуальную моду оказался у 100% клиентской аудитории — просто у большинства он был скрытым. Так, благодаря терпению, вниманию, мудрым приемам и техникам, мы распаковали этот запрос в масштабах целой страны. Нашими клиентами стали почти все лидеры мнений сразу: а они являются «разносчиками» нашего стиля, в лучшем смысле этого понимания.
Какой была реакция российских потребителей, впервые увидевших такие бренды, как Dries Van Noten и Rick Owens?
Реакцию наших клиентов на появление в LEFORM Dries Van Noten и Rick Owens можно сравнить с ощущением, как будто ты приехал в незнакомый город и очень хочешь поесть привычную еду, но тебе здесь все незнакомо, да и экспериментировать уже не очень хочется. И вдруг из дверей ближайшего кафе выходит шеф-повар одного из твоих любимых московских ресторанов и приглашает отведать любимые блюда. Так было с реакцией на Дриса и Рика.
На Родионе: жилет и рубашка Geoffrey B.Small
На сегодняшний день одним из главных вызовов для ритейла остается стремительное развитие онлайн-магазинов. Что нужно делать, чтобы не терять потребителей?
Я бы поставил вопрос иначе: «что надо делать, чтобы иметь растущую базу постоянных клиентов с устойчивым спросом на продукт».
Онлайн-магазины пусть себе растут. Они помогают людям, живущим далеко или сильно занятым — совершать покупки, не выходя из дома. Но понимаете, из дома надо выходить. Продажа и покупка тоже имеет разную ценность, когда она делается онлайн и офлайн. У нас и наших клиентов есть потребность жить нами, жить с нами и дышать нашим воздухом. А в цифровом пространстве воздуха нет вообще.
«У нас и наших клиентов есть потребность жить нами, жить с нами и дышать нашим воздухом. А в цифровом пространстве воздуха нет вообще.»
На Родионе: пиджак Dries Van Noten
Готовы ли вы сотрудничать с российскими брендами? Есть ли у вас такие в магазине?
Мы готовы на любые проекты, несущие ощутимую и измеримую пользу, когда она является таковой для всех участников процесса: для нашего проекта, его команды, бренда, партнеров, клиентов и нашей страны. Для всех без исключений. Это очень важно. Когда возможность получить достаточную измеримую пользу есть у всех, то идея становится живым проектом с любыми дизайнерами. Их национальность — это уже второстепенный вопрос.
На Родионе: пальто, брюки и ботинки, все — Dries Van Noten, водолазка Attachment
Есть ли спрос на российских дизайнеров? Какие российские бренды заслуживают внимания?
Внимание — это мы и есть. Когда наша восприимчивость настроена достаточно эффективно, то наша интуиция всегда выведет нас на верный путь. Мы всегда заметим того, кто может удовлетворить потребности наших клиентов. Полагаю, что мое личное мнение не столь ценно для обозначения лучших на российском рынке. Хотя мне нравятся многие — например, GJO.E, Yanik Jewerly, Bluebox и многие другие.
На Родионе: костюм Geoffrey B.Small, ботинки Premiata
На Родионе: кардиган, брюки и ботинки, все — Boris Bidjan Saberi, лонслив Sasquatchfabrix
